La performance commerciale basée sur le mental 06 28 78 33 37 info@optimus-academy.fr

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Es-tu dans cette situation?

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Je n’arrive pas à atteindre mes objectifs de vente

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J’ai des résultats commerciaux irréguliers

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Je doute de mes capacités commerciales

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J’ai du mal à me motiver pour vendre

Pour vendre, il te faut le juste équilibre

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de savoir être

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de techniques de vente

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de mental

Comment puis-je t’aider?

Essayer de performer dans le domaine de la vente avec des blocages mentaux et des freins psychologiques, c’est comme vouloir faire une course à pieds avec un point de côté. Tant que tu ne l’élimineras pas, il te sera impossible d’avoir des résultats probants. La mission d’Optimus Academy est de t’accompagner à développer un mental de champion, de gladiateur de la vente, prêt à relever tous les défis pour devenir un vendeur du 21 ème siècle : optimiste, persévérant, unique, éthique et ambitieux … un vendeur légendaire.

Ce qui t’arrive dans la vie est le reflet de tes croyances. Change tes croyances et tu changeras ta vie

Comme les plus grands sportifs, fais-toi accompagner par un coach pour performer en vente

L'entrainement, la base de tout

Comme un sportif refait le même geste pour qu’il soit parfait, un musicien refait ses gammes, cela s’appelle les fondamentaux. Tu dois travailler tes basiques de la vente pour devenir un maître de la discipline (la prise de contact physique et téléphonique, attiser la curiosité par ta présentation, argumenter, négocier et closer)

L'alignement de tes valeurs

Si tu n’es pas persuadé que ce que tu proposes va transformer positivement la vie de ton prospect, cela va être dûr. Si tu n’aimes pas ce que tu fais, cela va être dûr. Si tu ne crois pas en ton produit, en toi ou en ton entreprise : là, c’est mission impossible !

La maîtrise de tes émotions

C’est sans doute le point clé de ta réussite dans ce métier car, des refus, tu vas en avoir et pas qu’un peu. C’est dans ta capacité à les accepter et ta résilience que tu vas construire ta carapace qui, non seulement, te permettra de tenir la distance, mais aussi de laisser glisser sur toi les refus pour repartir de plus belle !

Le paradoxe de tes croyances

Si tu penses que tes produits sont chers, tu agiras comme s’ils l’étaient. Si tu penses que tu n’est pas fait pour ce métier tu auras raison. Si tu penses que ton produit pourrait être meilleur, tu auras beaucoup de mal à le vendre. Tu es le reflet de ce que tu penses et c’est ce que tu manifestes autour de toi. Apprends donc à modifier les croyances qui te limitent dans ta progression pour développer de nouvelles croyances qui te permettent de t’améliorer en continu ! Les Japonais appellent cela le Kaizen.

Cultive ta persévérance

Les réussites ne sont pas instantannées. Ce sont des petits changements mis bout à bout qui vont faire de toi une nouvelle personne grâce à l’effet cumulé. Apprécie le chemin bien plus que la destination c’est la clé qui va te permettre d’acquérir la persévérance nécessaire pour performer dans la vente. N’oublie pas qu’un ou plusieurs accords sont derrière de nombreux refus, ne relâche pas ton effort et reste centré sur ton objectif !

L'ambition de performer

Tout vendeur expert a l’ambition de performer et d’atteindre de hauts résultats. C’est cette ambition qui va te permettre de te surpasser et d’exploser tes scores. Sois ambitieux sans être arrogant, c’est la clé !

Qui suis-je ?

Marc Robert

Coach de vendeurs motivés

Ancien sportif de niveau national pendant 20 ans, j’ai évolué dans différents domaines de la vente BtoC et BtoB en parrallèle de mon parcours sportif. Depuis 2005, je travaille dans le domaine du digital et particulièrement la vente de sites internet et le marketing. Passionné de ce dur et exigeant métier qu’est celui de vendeur, j’ai le désir de transmettre l’expérience que j’ai acquise. Je suis persuadé que la compétence maitrisée de la vente va faire de toi (oui, c’est mieux de se tutoyer) une personne antifragile au 21 ème siècle capable de rebondir dans n’importe quelle situation. Que tu sois vendeur expérimenté ou vendeur débutant, je t’accompagne à atteindre tes objectifs ! Pour ce faire, on va, exclusivement, s’attacher au mental qu’il te faut développer et le rapprocher de celui du compétiteur sportif pour te préparer à exploser tes ventes. C’est ce mental, dûrement acquis, qui me permet, aujourd’hui, de prendre beaucoup de plaisir à vendre, là, où d’autres, sont épuisés par la remise en question permanente et ont abandonné. Pour ma part, c’est mon moteur : optimisme, persévérance et dépassement de soi. Contacte-moi par téléphone pour échanger et voir si je peux t’accompagner à performer à la hauteur de tes espérances.

« Marc m’a aidé à prendre conscience de mes capacités et aller chercher les résultats que je voulais obtenir »

Marc m’a aidé à prendre du recul lors des nombreux refus que le métier de commercial occasionne. Du coup, ma motivation reste intacte qu’elles que soient les difficultés des journées.

Cédric

Associé, Biznet Solution

J’ai pris l’habitude d’appeler Marc avant chaque rendez-vous important pour discuter des enjeux de l’entretien. Cela me permet de me mettre dans de bonnes conditions et d’arriver gonflée à bloc. Souvent cela fait la différence et cette aide extérieure à mon manager de ma société me permet d’avoir un regard neutre et bienveillant. Merci pour cet accompagnement

Sylvie

Commerciale, Web

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Comment rebondir après un échec ?

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Es-tu un vendeur unique authentique et non normé ?

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Comment devenir un vendeur antifragile ?

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Quels sont les hacks des sales pour doper ses résultats de vente ? Il est où le hack pour plier le game ? C’est le concept des hacks, des tips, c’est très en vogue sur internet. Tout le monde cherche la solution miracle : le doliprane magique! Y aurait-il une potion...

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La concentration : le super-pouvoir du commercial !

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L’intégrité pour réussir dans la vente : la meilleure stratégie du commercial ?

De l’intégrité commerciale : le vendeur qui n’est pas intègre se désintègre ! Ce que tu vends et moins important que comment tu le vends. L’intégrité du vendeur c’est le respect de la parole donnée. C’est l’intégrité de notre acte de vente qui fait de nous des...

Vendre sans confiance n’est que ruine de l’âme

Les résultats du sondage effectué sur le site Optimus Academy pour savoir quel vendeur tu veux devenir sont formels, le manque de confiance en soi est l’obstacle premier qui empêche le commercial d’atteindre ses objectifs. La confiance en soi est le pilier principal...

Vente et stoïcisme : la parfaite alchimie !

Apprendre le stoïcisme pour performer en vente "Supporte et abstiens-toi" est le principal précepte de la pensée Stoïcienne. Dans la période troublée que nous traversons, liée à cette crise sanitaire qui n'en finit pas, les commerciaux qui adoptent l'approche...

Résumé complet du livre : Lève-toi et prospecte de Nicolas Caron

Pourquoi ce livre va t’aider à vendre ?

Reprenant le succès du premier tome, ce livre s’adresse à toi directement en te tutoyant et te donne des conseils applicables immédiatement pour élever ton niveau de performance dans la prise de contact et dans la relation commerciale.
La prospection est sans doute ce que les commerciaux rechignent le plus à faire. Ils ont tendance à penser qu’ils n’ont pas besoin de prospecter ou qu’ils n’ont pas envie de prospecter. Où alors, ils demandent au service marketing de les alimenter en leads régulièrement.
Or, sans une prospection régulière capable d’augmenter son portefeuille de prospects en cours, point de salut dans le métier commercial. On se retrouve alors avec des résultats en dents de scie.
On prospecte un moment pour alimenter notre pipe, on arrête pour traiter les affaires en cours que l’on fait aboutir et on est obligé de recommencer un cycle avec un temps de latence inhérent des résultats de vente.
Alors que prospecter régulièrement nous évite ces trous d’air et nous maintient toujours dans les bons résultats.

4 clés pour réactiver les résultats commerciaux des vendeurs

Pourquoi tes résultats de vente baissent ?   Cela fait 6 mois que tu es dans cette société qui t’a donné ta chance. Tu es sur le terrain, tu rencontres des prospects que tu convertis en client. Et même plutôt bien, tu as un bon taux de transformation, tes...

Résumé complet du livre La puissance de votre subconscient

Comment transformer sa façon de penser pour améliorer sa vie ?     Qui est Joseph Murphy ?   Né en 1898 et mort en 1981, Joseph Murphy est un irlandais d'origine immigré Aux Etats-Unis. Pharmacien de profession, il est un peu le pendant d'Emile Coué lui...

Pourquoi les argumentaires de vente ne servent à rien ?

Vendeur : laisse tomber les argumentaires de vente appris par coeur   Le meilleur argumentaire de vente, c’est toi :   T’es déjà tu retrouvé face à un commercial te débitant son argumentaire sans y croire et avec une réponse toute faite à toutes tes...

Maîtriser les émotions dans la vente pour performer

Vendeur : maîtrise tes émotions   « Sans maîtrise, la puissance n’est rien ». J’aime ce slogan publicitaire utilisé pour une marque de pneus. Dans la vente et particulièrement dans la gestion des émotions liées, il s’adapte parfaitement. En clair, tu as beau être...

Résumé complet du livre : L’art subtil de s’en foutre

Comment choisir uniquement les combats qui te tiennent à coeur ?     Qui est Mark Manson ?   Né en 1984, Mark Manson est un écrivain et bloggeur américain à succès. Suivi par plus de 2 millions de lecteurs sur le web, il est surtout apprécié pour sa...

Résumé complet du livre : L’obstacle est le chemin

Comment vaincre les obstacles qui se trouvent sur ta route ?   Qui est Ryan Holiday ?   Né en 1987, Ryan Holiday est un écrivain et un marketeur américain. Pragmatique et prônant la responsabilisation de tout un chacun, Il est également à l’origine du...

Quelle est ton identité de vendeur ?

Comment être un vendeur aligné avec ses valeurs ?   3 critères pour savoir quel commercial, sales, vendeur tu es :   « Connais-toi toi-même » Socrate et « Deviens ce que tu es » Nietzsche tel doit être ton chemin ! La notion exprimée par ces 2 philosophes au...

Comment de venir un vendeur résilient que rien ne puisse atteindre ?

4 techniques pour être résilient dans la vente :   La résilience chez les commerciaux, les sales :   La résilience est la capacité d’une personne à surmonter les chocs et les moments douloureux de l’existence et de continuer à se développer malgré...

Les 5 règles mentales des TOP vendeurs

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