Dans l’arène impitoyable du monde des vendeurs, deux mentalités opposées se livrent un combat éternel : celle du Schtroumpf et celle du Gladiateur.

Deux commerciaux, chacun incarnant l’une de ces mentalités, se retrouvent souvent en opposition.

Dans cet article, nous explorerons comment ces mentalités impactent positivement et négativement la carrière des commerciaux et vous découvrirez dans laquelle vous retrouver.

Le Schtroumpf : L’Éternel Optimiste

Notre premier protagoniste, appelons-le Schtroumpf Sourire, est l’archétype de l’optimiste. Il voit toujours le verre à moitié plein, même lorsqu’il est presque vide. Schtroumpf Sourire entre dans chaque négociation avec un sourire radieux et une attitude joviale. Pour lui, chaque refus n’est qu’une étape de plus vers le succès.

Impact Positif du Schtroumpf :

1. Crée un environnement positif : Schtroumpf Sourire sait comment mettre les clients à l’aise. Son attitude positive peut créer un climat de confiance, ce qui facilite les affaires.
2. Résilience inébranlable : Les refus ne le découragent pas. Il est capable de rebondir rapidement après un échec, prêt à attaquer la prochaine opportunité.
3. Relations durables : Grâce à sa personnalité chaleureuse, Schtroumpf Sourire développe souvent des relations clients solides, ce qui peut se traduire par des ventes à long terme.
4. Parfaite intégration d’équipe : Il ne voit le mal nulle part et s’intègre facilement dans une équipe de vente. C’est un bonheur à manager !

Impact Négatif du Schtroumpf :

1. Risque d’être pris pour acquis : Certains clients pourraient exploiter sa gentillesse et le convaincre de faire des concessions déraisonnables.
2. Manque de fermeté : Il peut avoir du mal à dire non, ce qui peut le conduire à accepter des contrats peu avantageux.
3. Sous-estimation des obstacles : En raison de son optimisme, Schtroumpf Sourire peut parfois négliger les défis réels qui se dressent devant lui.
4. Difficulté à conclure : il est tellement empathique et sympa qu’il peut parfois avoir du mal à challenger le statu quo et à conclure.

Le Gladiateur : Le Guerrier Inébranlable

De l’autre côté de l’arène se tient notre second protagoniste, Gladiateur Gagnant, un commercial doté d’une mentalité de fer. Il aborde chaque négociation avec la détermination d’un guerrier prêt à tout pour décrocher la victoire. Pour lui, chaque objection est un défi à relever, et il est prêt à se battre jusqu’au bout.

Impact Positif du Gladiateur :

1. Force de caractère : Gladiateur Gagnant ne cède pas facilement. Il est prêt à défendre ses positions et à négocier au mieux les intérêts de son entreprise.
2. Résultats tangibles : Sa mentalité combative lui permet souvent de conclure des affaires lucratives, maximisant ainsi les bénéfices de l’entreprise.
3. Estime de soi : Le succès constant renforce la confiance en soi du Gladiateur, ce qui peut le motiver à atteindre des sommets encore plus élevés.
4. Régularité obsessionnelle : On peut compter sur lui et on peut facilement projeter la régularité de son chiffre dans une force de vente

Impact Négatif du Gladiateur :

1. Risque d’aliéner les clients : Son approche agressive peut parfois effrayer les clients et les faire fuir. Idem dans les équipes de vente où il peut passer facilement pour un loup solitaire
2. Stress et épuisement : La constante pression pour obtenir des résultats peut entraîner chez lui un stress élevé et un épuisement professionnel.
3. Difficulté à accepter l’échec : Le Gladiateur peut avoir du mal à accepter la défaite, ce qui peut le conduire à persister dans des affaires non rentables.
4. Sur-confiance excessive : Tellement sûr de sa force, le gladiateur de la vente doit veiller à ne pas tomber dans la sur-confiance au risque de paraître trop arrogant

Le Verdict : L’Équilibre entre les Deux

Dans ce duel épique entre le Schtroumpf et le Gladiateur, il semble que la clé du succès réside dans l’équilibre.

Un Schtroumpf qui peut canaliser son optimisme tout en étant ferme lorsque cela est nécessaire peut prospérer. De même qu’un Gladiateur qui peut tempérer son agressivité avec un soupçon d’empathie peut créer des relations clients durables.

La morale de cette histoire est que, dans le monde des commerciaux, il n’y a pas de “bonne” ou de “mauvaise” mentalité.

Chacun a ses forces et ses faiblesses.

Ce qui importe, c’est la capacité de s’adapter à différentes situations et de tirer le meilleur parti de sa propre mentalité.

Alors, que vous soyez un Schtroumpf Sourire ou un Gladiateur Gagnant, rappelez-vous que le sourire et la détermination peuvent vous mener loin dans l’arène impitoyable des commerciaux. Et qui sait, peut-être qu’un jour, ces deux mentalités pourront se réconcilier pour créer un commercial parfaitement équilibré : le Schtroumpf-Gladiateur !

Alors, vous êtes plutôt schtroumpf ou gladiateur ?

Et c’est là que j’interviens. Je vous propose l’opportunité de transformer votre mentalité en une arme puissante pour votre succès commercial. Avec mon accompagnement à la performance, je vous guiderai pour cultiver la bonne mentalité de progression. Ensemble, nous forgerons une mentalité résiliente, anti-fragile, qui vous permettra de surmonter les défis, d’atteindre vos objectifs et de vous faire plaisir dans ce si beau métier commercial. On en parle ici ?