Bonjour, je suis Marc Robert
Coach mental en performance commerciale
Fondateur d’Optimus Academy, transformez votre mentalité et multipliez vos ventes : Optimisme et persévérance, voilà ma devise !
“Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites”
Mon parcours professionnel
Ancien sportif de niveau national en basketball avec plus de 20 ans de carrière en compétition, j’ai mené une carrière de vendeur en parallèle de mon parcours sportif. D’abord vendeur BtoC en porte à porte (quelle formation!), je suis devenu vendeur BtoB dans les photocopieurs pendant 5 ans (là aussi, très formateur). J’ai ensuite créé ma société dans ma passion le “Home Cinéma” où j’ai géré 2 magasins employant des vendeurs pendant 10 ans. En 2005, j’ai effectué un changement de carrière évoluant tout naturellement vers le domaine du digital ; la vente de sites internet. J’ai revendu une première agence, puis j’ai évolué dans un grand groupe où j’ai managé 12 commerciaux pour finalement recréer ma structure de 6 personnes que je gère toujours actuellement. Durant ces 15 dernières années, j’ai vendu plus de 1000 sites internet à des professionnels mais surtout, j’ai encaissé plus de 2300 refus !! (30% de taux de transformation). J’ai l’ambition, dorénavant, de transmettre toute cette expérience passionnante que j’ai acquise dans le domaine de la vente de produits et services auprès des particuliers et des professionnels. Je suis persuadé que la compétence maitrisée de la vente va faire de toi (oui, c’est mieux de se tutoyer) une personne antifragile au 21 ème siècle capable de rebondir dans n’importe quelle situation. J’accompagne tout vendeur expérimenté ou débutant à réaliser les objectifs de ses rêves ! Mais attention, on parlera peu de techniques de vente (d’autres sont à ta disposition pour cela), on va se concentrer exclusivement sur le mental du vendeur très proche de celui du compétiteur sportif pour exploiter ton plein potentiel et maximisez tes résultats de vente. C’est d’ailleurs grâce à ce mental que j’ai développé que je prends encore beaucoup de plaisir à vendre, là, où d’autres sont épuisés par cette remise en question permanente. Pour ma part, c’est mon moteur : Optimisme et persévérance. Contacte-moi par téléphone pour échanger et voir si je peux t’accompagner à atteindre tes objectifs.
“Sois différent, celui qui marche dans les pas d’un autre ne laisse aucune trace !”
Pourquoi te faire accompagner?
Plus jeune, lors de tes études, t’es déjà t-il arrivé de faire appel à un professeur particulier dans une matière où tu avais des difficultés ?
Le principe du coaching est le même : te faire accompagner pour performer.
Les sportifs de haut niveau ont tous un coach pour les guider vers leurs ambitions : ils ont compris l’importance du regard extérieur. Les ajustements à implémenter dans leur parcours leur permet de progresser beaucoup plus rapidement.
Si tu es vendeur dans une entreprise ou toi même entrepreneur / vendeur de tes propres solutions tu as certainement envie d’atteindre de hauts résultats, de maintenir une motivation intacte, de mieux gérer les up and down de la vente ?
Comment serait ta carrière si tu te mettais à surperformer dans la vente ?
Outre l’aspect financier forcément induit, quels seraient tes résultats pour ta société ?
Comment ta vie serait impactée ?
Je ne crois pas aux argumentaires de vente miraculeux. Je ne crois pas aux séminaires d’entreprise “corporate” dont le soufflé retombe en moins d’une semaine. Je ne crois que très peu aux dernières techniques de persuasion “éprouvées”.
Je crois à l’intégrité du vendeur, à ses valeurs, à son éthique, à son enthousiasme, à sa personnalité, à son authenticité.
C’est d’abord toi que le client achète !
Si tu n’es pas aligné avec tes propres valeurs, tes chances de réussite sont faibles.
C’est sur tes croyances, tes motivations, tes blocages, tes envies qu’il faut agir pour devenir le vendeur du 21 ème siècle : unique, éthique, authentique et non normé !
Parlons en lors d’un appel pour voir si je peux t’aider à atteindre tes objectifs.
Parcours & Expériences
J’ai 25 ans d’expérience dans la fonction commerciale et dans le management de vendeurs et commerciaux BtoC et BtoB. J’ai créé et développé 5 entreprises dans les nouvelles technologies et les TIC.
Certifications
- Bac + 2 commerce
- Certification outils de management ESC de Toulouse
- 22 ans de basket-ball en compétition
Experiences
- 25 ans de vente de produits et services
- Management de commerciaux
- 5 entreprises créées
Valeurs
- Liberté
- Probité
- Bienveillance
- Partage
