par Marc Robert | 5 décembre 2024 | Les habitudes du vendeur
« La discipline est le pont qui relie les objectifs à leur réalisation » Jim Rohn Tout comme l’artiste ou l’écrivain qui aurait des éclairs de génie, le mythe du vendeur talentueux qui performe sans travail et sans discipline n’existe pas. Derrière chaque...
par Marc Robert | 21 novembre 2024 | Les habitudes du vendeur
« Si tu oublies de te préparer, prépares toi à être oublié » Confucius. Les grands sportifs sont parfaitement organisés pour réussir. Ils ont mis en place des routines bien huilées pour les amener à la performance le jour J. Les meilleurs commerciaux sont...
par Marc Robert | 7 novembre 2024 | les attitudes du vendeur
« Tout le monde sait ce qu’il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font » Carl Lewis. Peu de commerciaux ont finalement l’ambition de devenir de vrais champions de la vente. Et peu également, sont capables de faire les efforts...
par Marc Robert | 17 octobre 2024 | Uncategorized
Comment tirer parti du biais de statu quo lorsqu’un client est à 99% sûr de sa décision ? Dans le contexte d’une rencontre commerciale, le prospect me dit : « Je veux bien que vous veniez me rencontrer mais j’ai déjà une proposition en cours que je...
par Marc Robert | 3 octobre 2024 | Uncategorized
Dans le monde hautement compétitif de la vente, les commerciaux sont confrontés à de nombreux défis. L’un des plus insidieux, bien que souvent méconnu, est le biais cognitif connu sous le nom d’illusion de la fin de l’histoire. Ce biais pousse les...
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