par Marc Robert | 25 mai 2023 | les attitudes du vendeur
« Audi, Vide, Tace »Ecoute, Observe, Tais-toi ! Parler moins pour impacter plus Cela doit être ton but. Contrairement aux idées reçues, les meilleurs commerciaux sont ceux qui parlent le moins ! Les commerciaux qui sont des « tchatcheurs » ne sont pas...
par Marc Robert | 11 mai 2023 | les attitudes du vendeur
Ayez confiance en vous pour vendre plus « Croyez en vos rêves et ils se réaliseront peut-être. Croyez en vous et ils se réaliseront sûrement » Martin Luther King Le choix est simple et pourtant primordial : croire en soi. Tu n’es pas forcément le plus doué...
par Marc Robert | 20 avril 2023 | Les ressources du vendeur
Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher ! La promesse du livre de Michael AGUILAR et de Philippe Lafaix est attirante, le teasing et l’effet bande annonce se posent là d’emblée. C’est avec envie et curiosité que j’ai lu...
par Marc Robert | 13 avril 2023 | Les habitudes du vendeur
Tout comme l’artiste ou l’écrivain qui aurait des éclairs de génie, le mythe du vendeur talentueux qui performe sans travail et sans discipline n’existe pas. Derrière chaque réussite, il y a toujours beaucoup de travail et énormément de discipline. La discipline est...
par Marc Robert | 6 avril 2023 | les attitudes du vendeur
L’enthousiasme est un mot d’origine grecque, “enthousiasmos”, qui signifie inspiration divine. Bien que sa connotation religieuse ait disparu, l’enthousiasme reste un révélateur puissant de joie et d’excitation, qui nous met en...
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