par Marc Robert | 15 février 2024 | Les émotions du vendeur
En cette période post-Saint-Valentin, où l’amour est célébré sous toutes ses formes, il est temps de se pencher sur une relation parfois méconnue, souvent mal comprise, mais toujours passionnante : l’amour de la vente. En tant qu’expérimenté du domaine...
par Marc Robert | 8 février 2024 | Les ressources du vendeur
Préparez-vous à découvrir un secret exclusif, jalousement préservé par l’élite des vendeurs. Qu’est-ce qui différencie un champion olympique d’un athlète amateur ? Leur mental. L’implication du champion va bien au-delà de celle de l’amateur. Dans le...
par Marc Robert | 1 février 2024 | les attitudes du vendeur
Dans le monde de la vente, la capacité à guider une conversation de manière fluide et efficace est une compétence cruciale. Jordan Belfort, célèbre courtier en valeurs mobilières dont l’histoire a inspiré le film “Le Loup de Wall Street”, a introduit...
par Marc Robert | 25 janvier 2024 | Les ressources du vendeur
Qu’oseriez-vous négocier si vous n’aviez pas peur ? C’est le sous-titre de l’excellent ouvrage d’Eric Blondeau sur l’art de la négociation. Je vous livre dans cet article un résumé de son livre que tout commercial digne de ce nom doit lire pour élever son niveau...
par Marc Robert | 18 janvier 2024 | les attitudes du vendeur
Une nouvelle tendance des commerciaux me vient de plus en plus aux oreilles. Les commerciaux qui se voient éconduits se mettent à s’énerver envers leurs prospects et les quittent souvent avec perte et fracas. What ? Ces commerciaux ne connaissent pas la vente...
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