par Fomolo L. Ilegituvodu | 18 septembre 2025 | Uncategorized
La mentalité du vendeur n’est pas centrée sur l’argumentation agressive, mais sur l’aide sincère apportée au client. Cette posture change tout : elle pousse à l’écoute, à l’empathie et à la résolution de problème. Demandez-vous : « Est-ce...
par Fomolo L. Ilegituvodu | 3 avril 2025 | Uncategorized
Le métier de commercial est un véritable challenge quotidien : gérer la pression des résultats, faire face aux refus, rester organisé et maintenir une énergie constante. Pour réussir, il est essentiel d’adopter les bonnes stratégies et de cultiver une motivation à...
par Fomolo L. Ilegituvodu | 27 février 2025 | Uncategorized
La motivation des commerciaux traverse une période critique dans le contexte économique et social actuel. Entre pressions accrues, transformations des modes de travail et incertitudes persistantes, 30 % des professionnels du secteur avouent ressentir une baisse...
par Fomolo L. Ilegituvodu | 17 octobre 2024 | Uncategorized
Comment tirer parti du biais de statu quo lorsqu’un client est à 99% sûr de sa décision ? Dans le contexte d’une rencontre commerciale, le prospect me dit : « Je veux bien que vous veniez me rencontrer mais j’ai déjà une proposition en cours que je...
par Fomolo L. Ilegituvodu | 3 octobre 2024 | Uncategorized
Dans le monde hautement compétitif de la vente, les commerciaux sont confrontés à de nombreux défis. L’un des plus insidieux, bien que souvent méconnu, est le biais cognitif connu sous le nom d’illusion de la fin de l’histoire. Ce biais pousse les...
par Fomolo L. Ilegituvodu | 1 décembre 2022 | Les ressources du vendeur, Uncategorized
« Tout ce qu’on mesure s’améliore » Bob Parsons On arrive à la fin de l’année. Le moment est propice pour se poser et analyser son année sans complaisance. Faire son autoanalyse pour progresser, là est la clé des meilleurs commerciaux ! Pascal-Yves...
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