Avez-vous des croyances limitantes ?
Vos croyances vous bloquent-elles dans vos performances de vente ?

Découvrons, dans cet article, pourquoi certaines croyances vous limitent et comment les transformer pour avancer vers vos objectifs de vente ?

Avec des croyances qui servent votre but, vous allez dépasser toutes les attentes que vous avez.

« Je ne me sens pas légitime dans mon rôle de commercial. »
« Les prix des produits sont trop chers »
« La conjoncture n’est pas bonne »
« Les clients n’ont pas d’argent »

C’est, ce que l’on appelle des croyances limitantes.
Et nos croyances sont nos limites !

Elles agissent comme un « prêt à penser ».

Face à une situation, nous sélectionnons la croyance que nous pensons adaptée.

Elles sont fondées sur nos expériences de vie, notre enfance, notre dialogue interne comme un mélange de choses valorisantes ou dévalorisantes selon le contexte.

Le fait est que tout le monde donne plus raison à ses croyances qu’à la réalité.

Emmanuel Kant disait d’ailleurs : “Nous ne voyons pas le monde tel qu’il est, mais tel que nous sommes”

A ce sujet, que voyez-vous sur l’image qui illustre cet article ?

Ce sont des drapeaux de prière boudhistes. Ils sont suspendus au sommet des cols dans les montagnes de l’Himalaya.

Selon les croyances, le vent qui souffle disperse dans l’espace les formules sacrées imprimées sur les drapeaux. Le vent est ainsi censé donner vies à ses prières et les diffuser dans les montagnes. C’ est finalement une belle analogie par rapport aux messages que nous diffusons tous auprès de notre entourage.

Nous diffusons nos croyances ainsi à qui veut bien les entendre.

Ces affirmations accumulées par les vendeurs au fil du temps et de leurs expériences vont nuire à leur performance et à leur motivation générale.
Le commercial va faire sienne une ou plusieurs croyances pour justifier certains comportements ou l’absence de certaines activités comme la prospection par exemple.

Si tu laisses s’installer ce type de croyances, tu vas te mettre à y croire ; fatalement, elles vont te bloquer dans tes performances et t’empêcher d’atteindre tes objectifs.
Par exemple, j’ai longtemps cru que les prospects devaient réfléchir avant de s’engager alors que maintenant je sais qu’un prospect à revoir est un prospect au revoir le plus souvent.

« Ce qui t’arrive dans la vie est le reflet de tes croyances. Change tes croyances et tu changeras ta vie »

Es-tu capable de remettre au placard tes anciennes croyances et de t’en forger des nouvelles ?

Seul un questionnement juste va venir creuser dans tes croyances pour t’apporter des éclaircissements.

Il est primordial que nous soyons alignés avec nos valeurs et nos croyances pour performer en vente.
Si nous ne croyons pas en nous, en notre produit ou en notre entreprise ; nous n’avons aucune chance de réussite.
Ne nous exprimons jamais en termes de limites au risque de nous limiter.

Comme le disait Henri Ford : « Que tu penses pouvoir accomplir une chose ou que tu penses ne pas pouvoir le faire, dans les deux cas, tu as raison » parce que tu mettras tout en œuvre pour être en accord avec ce que tu crois au départ. Nos croyances sont ce que nous obtenons de la vie. Nos croyances sont déterminantes dans notre échec comme dans notre réussite.

Nos croyances sont en fait une relation de proximité avec nous-même.

Es-tu convaincu par ton offre ?
Crois-tu pouvoir atteindre tes objectifs ?
Tu dois observer ton monologue intérieur pour identifier les croyances qui peuvent te bloquer dans ton évolution.
Ensuite, il conviendra de remplacer tes croyances limitantes par des croyances aidantes.
Et là est tout l’enjeu!

Par exemple
Ton Ancienne croyance : Je n’ai pas le temps de prospecter
Peut être remplacée par la Nouvelle croyance : La prospection est essentielle pour atteindre mes objectifs de vente.

Ton Ancienne croyance : Je manque de confiance en moi
Peut être remplacé par la nouvelle croyance : J’améliore tous les jours ma confiance en moi

La conjoncture n’est pas bonne
Peut être remplacé par cette nouvelle croyance : la conjoncture s’améliore de jour en jour

Le meilleur moyen d’y arriver, c’est d’utiliser la répétition.

Comme l’a démontré Emile Coué, rien ne résiste à la répétition pour installer de nouvelles croyances.
Il faut pour cela que tu utilises des injonctions positives, à ton égard, formulées au présent.
C’est très important : des injonctions positives formulées au présent.
Ensuite, tu n’auras plus qu’à les répéter, les répéter, les répéter encore et encore.
Retenir des phrases que tu feras tiennes est la meilleure manière d’installer tes nouvelles croyances.
La méthode d’Emile Coué est, encore à ce jour, une des plus efficaces car elle imprime réellement ton subconscient.
Le principe est simple : tu te mets à croire à ce que tu te dis par la force de la répétition. C’est simple, efficace et ça marche : alors pourquoi s’en priver ?
Installer des croyances positives, c’est se persuader que nous allons y arriver quel que soit ce que nous allons croiser sur notre route et quel que soit l’endroit d’où l’on part.
Je t’invite donc à créer tes propres slogans, ceux qui vont te permettre d’enrayer tes anciennes et de les remplacer par des nouvelles croyances aidantes.
« Je suis confiant en mes capacités commerciales »
« Je peux trouver du business en toute occasion »
« Je suis performant pour vendre »
« Un refus n’est qu’une motivation supplémentaire pour aller chercher un nouveau contrat »
Trouve les croyances positives liées à l’objectif que tu t’es fixé et crée tes propres phrases fétiches.
Plus tu les répéteras, plus tu les imprimeras dans ton subconscient et plus tu y croiras.
Je t’invite donc à les écrire 10 fois sur une feuille de papier avec un stylo et de les lire 10 fois tous les jours pendant 10 jours.
Comme à l’école, c’est en répétant encore et encore que tu pourras imprimer tes nouvelles croyances dans ton subconscient.
ça parait fou, mais ça marche
Tu pourras alors, t’y référer en cas de besoin. Elles deviendront alors ton nouveau paradigme.
A partir de maintenant, toutes tes actions iront naturellement dans le sens de tes nouvelles croyances.
Celles-ci vont booster d’une manière exponentielle ta confiance en toi et tes actions vers tes objectifs.

En conclusion, voici les 3 choses que l’on peut retenir:

La foi que nous développons dans notre réussite est à l’origine de nos résultats.
Si nous y croyons fermement, intimement nous mettons toutes les chances de notre côté pour y arriver.
C’est par une croyance sincère que toutes nos actions iront dans le sens de nos objectifs.
Et rien de mieux que la répétition pour ancrer de nouvelles croyances.

Pour exemple, ma croyance aidante commercialement est la suivante : “Toute personne que je rencontre est une source potentielle de développement commercial de mon activité”

Quelle est la tienne ?