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Comment établir un plan d’action efficace pour atteindre tes objectifs ?

par | 12 janvier 2023 | Les habitudes du vendeur | 0 commentaires

Tu as maintenant des objectifs clairs à atteindre pour cette année 2023.

Tu les as écrits sur une feuille et tu les as placés sur ton bureau de telle sorte à les avoir toujours en vue.

Le premier pas de ton année réussie est fait : c’est un super bon début !

Reste maintenant à établir ton plan d’action pour atteindre tous tes objectifs.

« Un objectif sans plan d’action est un objectif sans action »

Seul un plan d’action parfaitement exécuté permet d’avancer vers l’objectif final sans trop se poser de questions et juste exécuter ce que l’on doit faire, ce que l’on a prévu de faire.

Par analogie à la cuisine et surtout à la pâtisserie, tellement précise, pour réussir un gâteau, on doit suivre la recette à la lettre et l’exécuter dans l’ordre avec les bons ingrédients, les bonnes mesures et les bons temps de cuisson. Il n’y a qu’à cette condition que le gâteau sera réussi.

Il en est de même pour le plan d’action.

Tu dois t’engager à respecter scrupuleusement ton plan d’action et à être organisé dans tes actions.

Ton plan d’action doit être clair, planifié, fonction de tes ressources disponibles et agile pour se réadapter à la situation qui peut évoluer en cours de route.

Les militaires appellent ce temps de planification avant l’action le MRT pour « méthode de raisonnement tactique » parfaitement expliqué dans le livre « Le pouvoir de l’engagement » de Franck Pierrot ancien chef de groupe au G.I.G.N.

Cependant, il convient toujours de prendre en considération le contexte au fur et à mesure de l’évolution de la situation dans le déroulement de notre plan d’action.

La situation n’est jamais figée, elle évolue et nous devons nous adapter à elle pour demeurer flexible au contexte.

Nous devons garder l’esprit ouvert pour ajuster notre plan initial dès que la situation l’impose.

Nous devons rester agiles et nos actions doivent toujours être cohérentes en fonction de la réalité du terrain.

Il nous faut accepter la situation telle qu’elle se présente, mettre de côté notre égo, et nous réadapter pour retourner sur la voie que nous avons choisie.

Comme lorsque nous sommes en voiture et que nous faisons face à une voie bloquée sur la route, nous empruntons alors un nouvel itinéraire sans perdre de vue notre destination finale. Nous nous adaptons au contexte.

Voici 5 éléments d’un plan d’action opérationnel :

1/ Une motivation durable

La seule motivation durable pour agir au quotidien en exécutant le plan d’action vers ton objectif ne peut être qu’une motivation intrinsèque.

Elle doit venir de ton for intérieur et répondre à 3 critères : le sens, l’autonomie et l’envie de progresser.

2/ Une responsabilité engagée

Tu es seul responsable de tes résultats qu’ils soient bons, moyens ou médiocres.

Ce ne sont pas les autres, l’état, la météo qui font tes résultats ce sont tes actions et tes décisions.

Il convient de ne pas se victimiser et de savoir prendre les bonnes décisions pour avancer vers ses objectifs.

3/ Une discipline de fer

La discipline, c’est l’habitude de la constance.

Plus tu seras discipliné, plus tes objectifs se rapprocheront comme par enchantement.

Ne te mens pas à toi-même ! Tu sais ce que tu dois faire pour y arriver : combien de nouveaux contacts tu dois établir, combien d’appels tu dois passer, combien de propositions tu dois avoir dans ton pipe, combien de relances tu dois suivre.

4/ L’épreuve volontaire

L’idée est ici de s’endurcir, d’être à l’aise avec l’inconfort, avec l’échec, avec la souffrance, de se mettre à l’épreuve.

Ah oui, désolé, mais pour atteindre ses objectifs, il y a toujours un prix à payer.

Plus tu seras à l’aise dans l’inconfort, plus il te sera aisé de t’astreindre à une discipline.

Plus tu seras à l’aise avec l’échec de ce métier, plus vite tu te remettras la tête à l’endroit pour aller en conquête.

Les échecs doivent glisser sur toi pour polir ta roche.

5/ La gratification différée

Non, tu n’atteindras pas tes objectifs d’un claquement de doigt.

Il te faut penser long terme et accepter de te priver un moment pour atteindre ton graal.

Arrête la gratification immédiate, ne succombe pas au facile, vise le difficile.

Je t’invite, néanmoins, à fêter tes petites victoires sur le chemin de ton grand objectif final pour maintenir ta motivation au top.

6/ S’inspirer des meilleurs

Lorsque c’est difficile, lorsque tu es dans le dur, penses à quelqu’un que tu admires et qui a réussi à atteindre ses objectifs.

Qu’est-ce qu’il ferait dans ta situation ? et agit en conséquence.

7/ Analyser ses résultats

Il n’y a que ce tu mesures que tu pourras améliorer.

Sur le chemin, il te faudra donc mesurer tes résultats sans complaisance.

Qu’est-ce qui s’est bien passé, qu’est-ce qui s’est moins bien passé, qu’est-ce que tu peux améliorer ?

N’oublie pas que c’est la régularité de tes actions qui te projette vers la réussite de tes objectifs.

C’est l’effet cumulé, qui, a un moment donné, provoque le changement.

Ce sont plein de petites victoires cumulées qui te feront gagner le championnat.

La réussite n’est pas linéaire, elle est exponentielle !

Marc Robert

Marc Robert

  • Préparation mentale des commerciaux, sales, vendeurs.
  • Accompagnement et coaching à la performance commerciale.
  • Créateur du podcast : L’arène des vendeurs légendaires

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