Apprenez à mieux gérer votre temps pour performer plus en vente

La gestion du temps est un élément crucial de la réussite pour les commerciaux. Une gestion efficace du temps permet aux commerciaux de se concentrer sur les tâches les plus importantes et d’optimiser leur temps pour se préparer mentalement avant leurs rendez-vous de vente.

Une gestion efficace du temps peut aider les commerciaux à se préparer mentalement de plusieurs façons.

Tout d’abord, elle leur permet de disposer de suffisamment de temps pour se concentrer sur la préparation de leurs rendez-vous de vente. Cela peut inclure la recherche sur les clients, la préparation des rendez-vous, l’examen des notes et le benchmarking de l’environnement du client ou la réflexion sur les stratégies de vente à adopter.

De plus, une meilleure gestion du temps peut aider les commerciaux à réduire le stress et l’anxiété associés à la préparation des rendez-vous de vente. Si les commerciaux se sentent pressés ou débordés, cela peut affecter leur confiance et leur performance lors de la vente. En planifiant leur temps de manière efficace, les commerciaux peuvent se donner suffisamment de temps pour se préparer mentalement, ce qui peut augmenter leur niveau de confiance et de taux de conversion.

En outre, une bonne gestion du temps peut aider les commerciaux à éviter les distractions et les interruptions inutiles. Cela leur permet de se concentrer sur les tâches les plus importantes liées à la prospection, la rédaction des offres, la relance des affaires en cours ou la préparation de leurs rendez-vous de vente. Les commerciaux peuvent ainsi planifier leur journée pour maximiser leur temps de travail, éviter les retards et être prêts à temps pour leurs rendez-vous.

Le fonctionnement par “slot” d’activité pour les vendeurs

Pour cela, l’idéal est de fonctionner par « slots d’activité »

Le fonctionnement par “slot” d’activité est une méthode de gestion du temps où vous planifiez votre journée en la divisant en blocs spécifiques pour chaque activité.

Voici quelques avantages à cette approche pour les vendeurs :

1. Meilleure gestion du temps : Le fonctionnement par “slot” d’activité permet aux commerciaux de planifier leur journée plus efficacement. En allouant une plage horaire spécifique à chaque activité, ils peuvent mieux gérer leur temps et s’assurer qu’ils ont suffisamment de temps pour accomplir chaque tâche importante.
2. Meilleure productivité : En travaillant avec des slots d’activité, les commerciaux peuvent se concentrer sur une tâche spécifique à la fois, sans être distraits par d’autres tâches ou interruptions inutiles. Cela peut les aider à être plus productifs et à accomplir plus de travail dans une journée.
3. Moins de stress : Le fonctionnement par “slot” d’activité peut aider les commerciaux à réduire leur niveau de stress en leur permettant de mieux gérer leur temps et de se concentrer sur une tâche à la fois. En évitant les distractions, ils peuvent également se sentir plus en contrôle de leur journée, ce qui participe également à réduire leur niveau de stress.
4. Meilleure qualité de travail : En se concentrant sur une tâche à la fois, les commerciaux peuvent mieux se concentrer et produire un travail de meilleure qualité. Cela peut être particulièrement bénéfique pour des tâches complexes ou importantes, comme la préparation des rendez-vous ou la recherche de prospects.
5. Meilleure organisation : Le fonctionnement par “slot” d’activité peut aider les commerciaux à mieux organiser leur journée de travail. En ayant une vue d’ensemble de leur emploi du temps et des tâches à accomplir, ils peuvent mieux planifier leur journée, éviter les retards et les oublis, et être plus en mesure de gérer leur charge de travail.

Une gestion efficace du temps aide les vendeurs à se sentir plus organisés et plus en contrôle. Cela peut réduire leur niveau de stress et leur donner une sensation de maîtrise de la situation.

 Une meilleure organisation peut également aider les commerciaux à mieux suivre leur performance et à identifier les domaines où ils peuvent s’améliorer.

En résumé, une gestion efficace du temps est un impératif à prendre en considération pour les vendeurs qui ont de hautes ambitions. Elle améliore leur confiance et leur performance globale. En planifiant leur temps de manière efficace, les commerciaux peuvent maximiser leur temps de travail, réduire leur niveau de stress et d’anxiété, et se sentir plus organisés et en contrôle. Et qui dit plus de contrôle dit de meilleurs résultats.

Avez-vous l’impression d’être en contrôle de votre temps dans votre activité commerciale ?

Qu’est-ce qui vous bouffe du temps et dont vous souhaitez vous soustraire ?