Être courageux : le maintien du cap dans la difficulté

« Le courage, c’est la capacité d’entreprendre quelque chose sans aucune garantie de succès » Goethe

Le courage est le dépassement de ses peurs.

La peur principale dans l’acte de vente est la peur du rejet.

La vente joue aussi sur 2 autres peurs : la peur de la critique et la peur de la pauvreté. Or, la peur est un état d’esprit et un état d’esprit peut se contrôler et se diriger.

“J’ai appris que le courage n’est pas l’absence de peur ; mais la capacité de la vaincre”. Nelson Mandela

1 / Contrôler son état d’esprit pour dépasser ses peurs.

Tout être humain est capable de contrôler entièrement son esprit en l’ouvrant aux idées d’autrui où en en fermant l’accès et n’admettre que les pensées de son choix.

La peur paralyse la raison, détruit l’imagination, brise la confiance en soi, détériore l’enthousiasme, décourage l’initiative, conduit à l’incertitude et pousse à l’hésitation et la procrastination.

Toute action commerciale à effectuer a pour objectif de vaincre la peur du rejet pour performer.

Par exemple, si tu n’as pas assez de rendez-vous, c’est que tu n’as pas essuyé assez de refus de rendez-vous. Le rejet fait partie du « game » du commercial. Tu dois l’accepter. Si tu n’acceptes pas le rejet, tu ne deviendras pas un vendeur légendaire.

Essayer de plaire à tout le monde, c’est ne plaire à personne.

Tu es unique et tu as ton style et tes valeurs : tu passeras avec certains et tu te feras rejeter par d’autres, il faut l’accepter. Tu ne pourras pas vendre à tout le monde et c’est normal.

L’action comme remède à la peur.

Tu dois apprendre à apprivoiser ta peur et agir malgré elle.

Le seul remède contre la peur est l’action.

2/ Les gens courageux agissent.

C’est la seconde des clés du courage : avoir la volonté de se lancer et d’y aller, rapidement, sans attendre que d’autres montrent le chemin. Les gens courageux sont des défricheurs. Le courage, c’est agir malgré sa peur.

« Le courage croit en osant, la peur en hésitant » Proverbe romain.

Tout le monde a peur devant l’inconnu mais les gens courageux savent surmonter leur peur. Les gens courageux ne renoncent pas. C’est d’ailleurs, l’une de leurs caractéristiques essentielles. Ils tiennent bon dans la tourmente. Ils restent « focus » sur leurs objectifs et continuent d’avancer même contre les vents contraires. Comme les grands boxeurs, ils ont appris à encaisser.

Quelle que soit la difficulté, quels que soient la pression et le stress que tu subis, reste dans la course et montre-toi pugnace ; ne lâche rien.

Les gens courageux savent prendre des risques.

“La chance sourit aux audacieux” dit le proverbe. C’est pourquoi l’avenir appartient à ceux qui prennent des risques. Gérer l’incertitude est par définition impossible. Les personnes courageuses le savent et en font fi. Elles agissent malgré l’incertitude et la chance leur sourit parfois.

L’incertitude ne paralyse pas les personnes courageuses. Elles savent s’en accommoder et ont assez confiance pour agir malgré celle-ci. Sors des sentiers battus, explore de nouvelles pistes et engage-toi dans celles qui te semblent intéressantes pour progresser.

« Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles » Sénèque

Voici 6 clés pour développer son courage

1. Accepter d’avoir peur et reconnaître la situation qui nous fait peur.
2. Comprendre l’émotion que cela engendre. Celle-ci est tout à fait normale.
3. Nommer clairement sa peur. Qu’est-ce qui nous fait peur concrètement ?
4. Accepter d’être vulnérable avec cette peur identifiée
5. Se concentrer sur ce que l’on peut contrôler
6. Agir sur ce que l’on peut en laissant de côté le résultat

Encore une fois, pour t’aider à développer ton courage pense à la personne que tu admires ou ton mentor et demande-toi comment il agirait dans cette situation ? Laisserait-il la peur le gagner ? Quelle action ferait-il pour avancer ? Ne te compare pas à lui ou à quiconque, mais inspire-toi !

Rien de tel que l’encouragement pour développer son courage. « Tu vas y arriver », « Rien ne peut t’arrêter ».

Le courage, c’est l’audace de l’action dans incertitude du résultat.