1/ Un livre ou un média

Je vous invite à suivre le Pourparler, le podcast de la négociation animé par Julien Pélabère que j’ai déjà reçu sur mon podcast dans l’épisode # 27. Ce podcast est une pépite pour qui souhaite découvrir les arcanes de la négociation.

Je vous conseille notamment d’écouter l’épisode avec Eric Blondeau : Comment amener l’autre à me dire oui ?

J’ai pris une claque, je vous en parle plus bas.

Eric a écrit le livre #NEGO que je suis en train de lire et dont je tenterai de faire un prochain résumé

2/ Une citation ou une action

“La plupart des gens n’écoutent pas avec l’intention de comprendre, ils écoutent avec l’intention de répondre” Stephen Covey

3/ Une question ou une réflexion

Comment faire passer l’autre de l’intention à l’action ?

C’est tout l’enjeu du négociateur, du commercial !

Faire comprendre à l’autre le bénéfice futur de son passage à l’action en s’engageant là, maintenant avec moi dans la solution que je lui propose.

Si j’arrive à changer son regard sur une situation, alors, j’arriverai à changer son comportement.

100% de nos décisions viennent d’une projection mentale d’un bénéfice futur.

Comment faire alors pour que l’autre accepte librement ma proposition en utilisant son mode de pensée ?

De cette façon, son passage à l’action sera librement consenti et plus fort encore, il sera à son initiative.

Tout va passer par l’art du questionnement que je vais mettre en place pour parvenir à lui faire prendre conscience de sortir du statuquo et de s’engager à me suivre librement sans contrainte.

Je dois comprendre d’où il parle et comment il parle par le questionnement.

Par mon questionnement le projetant dans un futur réjouissant, je deviens une figure d’autorité à ses yeux.

1/ La question fait prendre conscience

2/ La prise de conscience change le regard

3/ Le changement de regard change l’intention

4/ L’intention change la décision

5/ La décision change l’action

Nous négocions tous, tout le temps, avec tout le monde # Négo