Les habitudes du vendeur
" Crois que tu peux et tu auras déjà fait la moitié du chemin " Prends rdvPasse le testLes bonnes habitudes à prendre pour vendre en continu
Selon les dernières études scientifiques, une habitude met entre 21 et 66 jours à se mettre en place durablement si on la répète tous les jours sans en rater un. Tu dois donc être persévérant si tu veux changer.
Les mauvaises habitudes sont faciles à prendre mais difficiles à vivre. Les bonnes habitudes sont difficiles à prendre mais faciles à vivre
L’homme est un être d’habitudes : » Nous sommes ce que nous répétons sans cesse. L’excellence n’est donc pas un acte mais une habitude » disait déjà Aristote (-350 av JC)
L’installation de nouvelles routines, de nouvelles habitudes est une des clés de la réussite commerciale et de la réussite tout court. Tu dois donc installer de nouvelles habitudes dans ta façon d’agir au quotidien pour aller vers ton objectif.
Cependant, à la première difficulté, tu as de grandes chances de renoncer : pourquoi ?
Garde bien à l’esprit que ton évolution vers qui tu veux être ne se fera pas dans le confort mais bel et bien dans l’effort soutenu, cohérent et continu.
Le controle de ton mental est le résultat de ton autodiscipline et de tes habitudes : ne lâche rien et reste focus sur ton objectif et ta vision !
Es-tu un commercial DETER ?
As-tu vraiment envie de réussir dans le métier commercial ?Es-tu prêt aux sacrifices nécessaires ?Mets- tu en place une discipline liée à tes objectifs ? Il y a toujours un prix à payer ! L’effort continu paye toujours, selon le principe de l'effet cumulé. Un CRM bien...
La préparation mentale : outil indispensable du commercial ?
Selon une étude réalisée par Conseil Empreinte humaine de Juillet 2022 : 41% des salariés français sont en détresse psychologique. 75% des salariés souhaitent que leur entreprise fasse un bilan de leur état de santé psychique. Cette étude est transposable pour les...
Les 12 commandements du commercial éthique
1/ Tu te fixeras des objectifs SMART et ECRITS tous les mois, tous les trimestres, tous les ans que tu n'hésiteras pas à réévaluer et à modifier si besoin en cours de route. 2/ Tu t'intéresseras sincèrement à tes clients et à tes prospects en leur laissant la place de...
3 inspirations commerciales S 41
1/ Un livre ou un média "Quoi ?" "T'es commercial et tu ne connais pas White Gold ?" "Non mais, allo quoi !" White Gold est une pépite d'humour anglais à la sauce vendeur sans foi ni loi. Disponible sur Netflix, la série compte 2 saisons de 6 épisodes de 30 minutes...
3 inspirations commerciales S 40
1/ Un livre ou un média Réussite et accomplissement de soi par Kazuo Inamori réconcilie travail et spiritualité. Peu nombreuses sont les écoles de vente qui pratiquent le développement personnel en plus du développement des compétences pures de vente. Or, je reste...
3 inspirations commerciales S 39
1/ Un livre ou un média Le nouveau livre Le jeu infini de Simon Sinek est un "must read" de tout commercial. Il redéfinit le métier de vendeur non pas pour atteindre ses objectifs mensuels, trimestriels ou annuels mais pour continuer à toujours se positionner comme...
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1/ Un livre ou un média Négociateur eu FBI pendant toute sa carrière, Chris Voss, dans son livre Ne coupez jamais la poire en deux nous partage les principes de la négociation qu'il a éprouvés sur le terrain. C'est un livre qui m'a marqué et que tout commercial se...
3 inspirations commerciales S 37
1/ Un livre ou un média Dans le livre 24 clés mentales pour devenir un vendeur légendaire que j'ai écrit et qui est paru l'année dernière, je mets en avant l'antifragilité du commercial pour performer. Développé dans son livre du même nom, le concept de...
3 inspirations commerciales S 36
1/ Un livre ou un média La vérité sur ce qui nous motive est un livre que tout commercial et surtout manager commercial doit lire. Il rebat les cartes de la motivation à l'ancienne du baton et de la carotte ! Les conceptions de la motivation basées sur un système de...
