par Marc Robert | 25 janvier 2024 | Les ressources du vendeur
Qu’oseriez-vous négocier si vous n’aviez pas peur ? C’est le sous-titre de l’excellent ouvrage d’Eric Blondeau sur l’art de la négociation. Je vous livre dans cet article un résumé de son livre que tout commercial digne de ce nom doit lire pour élever son niveau...
par Marc Robert | 18 janvier 2024 | les attitudes du vendeur
Une nouvelle tendance des commerciaux me vient de plus en plus aux oreilles. Les commerciaux qui se voient éconduits se mettent à s’énerver envers leurs prospects et les quittent souvent avec perte et fracas. What ? Ces commerciaux ne connaissent pas la vente...
par Marc Robert | 11 janvier 2024 | Les habitudes du vendeur
Un bilan commercial annuel opérationnel Chaque année, il est essentiel de prendre du recul et d’analyser les événements de l’année écoulée. Ce fut une période d’innovations, de défis et de transformations, et ces enseignements sont cruciaux pour...
par Marc Robert | 14 décembre 2023 | les attitudes du vendeur
En tant que professionnel du domaine, j’ai souvent constaté que la réussite dans le monde de la vente n’est pas seulement liée à la maîtrise des techniques de vente, mais aussi à une qualité essentielle : la capacité à se remettre en question. C’est...
par Marc Robert | 7 décembre 2023 | Les habitudes du vendeur
« Tout le monde sait ce qu’il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font » Carl Lewis. Peu de commerciaux ont finalement l’ambition de devenir de vrais champions de la vente. Et peu également, sont capables de faire les efforts nécessaires...
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