L’esprit gagnant : Stratégies pour une motivation commerciale inébranlable

Description

Trajet d’accompagnement sur 2 jours pour un public de commerciaux et/ou de managers sur le sujet de la motivation :

L’ESPRIT GAGNANT : « Stratégies pour une motivation commerciale inébranlable »

Jour 1 : Comprendre les enjeux de la motivation dans l’activité commerciale

Objectifs : Comprendre les différents types de motivation et les facteurs qui l’influencent. Prendre conscience des avantages de la motivation et des conséquences de la démotivation. Comment identifier ses propres sources de motivation au travers d’un atelier pratique.

Matinée :

• Présentation des objectifs de la formation et des attentes des participants
• Le pourquoi de l’inconstance de la motivation
• Introduction à la motivation et ses différents types
• Les facteurs internes et externes qui influencent la motivation des commerciaux
• Les avantages d’être motivé et les conséquences de la démotivation

Après-midi :

• Les techniques de motivation : les récompenses, la reconnaissance, l’engagement, etc.
• Comment identifier les sources de motivation des commerciaux (internes et externes)
• L’importance de la communication pour maintenir la motivation
• Atelier pratique : identification des sources de motivation individuelle et mise en application

Jour 2 : Bâtir un plan individuel / équipe de motivation durable

Objectifs : Apprendre à surmonter les obstacles de la démotivation. Appréhender les techniques de motivation long terme. Développer son propre plan de motivation.

Matinée :

• Revue des concepts abordés la veille
• Les obstacles à la motivation et comment les surmonter : les croyances, la confiance en soi, la gestion du stress, le dialogue interne
• Comment fixer des objectifs motivants et atteignables : la vision, le pourquoi, le SMART, le SWOT, le plan d’action, écrire ses objectifs sur papier au stylo
• Comment favoriser la créativité, la curiosité et l’innovation pour se motiver
• Comment apprendre à gérer son temps pour éviter les stress et rester en contrôle

Après-midi :

• Les techniques de gestion de la motivation à long terme : le plaisir, la concentration, la récompense différée, l’autonomie, le processus, l’envie de progresser, la communauté
• Les clés pour maintenir la motivation dans les périodes difficiles : la prise de recul, le stoïcisme, le sport, la relaxation, la respiration, la capitalisation, l’ancrage, l’environnement, la gestion du temps
• Atelier pratique : développement d’un plan d’action individuel pour maintenir la motivation sur le long terme
• Faire son SWOT de sa motivation
• Déclusion de la formation avec les participants

Cette formation permettra aux commerciaux d’acquérir des connaissances solides sur la motivation et de découvrir des techniques pratiques pour maintenir leur motivation et celle de leur équipe. Les ateliers pratiques leur donneront l’occasion de mettre en pratique les concepts et d’élaborer un plan d’action individuel pour leur propre motivation.

Prochaine session sur Zoom le vendredi 23 et samedi 24 mai de 10h à 12h et de 14h à 17h30