Les « Sales enablement » pour commerciaux ou supports à la vente
Les ressources pour faciliter les ventes des commerciaux et vendeurs BtoB, BtoC
Si tu veux performer dans la vente, tu dois mettre à jour tes connaissances en permanence.
Lire des livres inspirants sur la vente, être présent sur les réseaux sociaux dans les groupes concernant ton activité, écouter des podcasts, regarder des vidéos, bref effectuer une veille stratégique de ton métier est un pré-requis obligatoire si tu veux sortir du lot. Tout évolue à une vitesse extrême y compris dans le secteur de la vente.
Retrouve sur cette page des ressources nécessaires pour faire partie des TOP vendeurs. Ne t’offusque pas, il peut y avoir des liens affiliés, j’espère que tu comprendras que te faire découvrir ces ressources prend du temps et qu’elle te sont livrées ici pour ta réussite « clés en mains ». Tu n’as plus qu’à piocher ce qui t’intéresses. Bonne découverte et surtout bonne réussite dans tes ventes.
Devenez un commercial autonome : Libérez votre potentiel de vente
Dans le domaine commercial, la motivation est essentielle pour atteindre des performances élevées et assurer le succès. Parmi les nombreux facteurs influençant cette motivation, l'autonomie joue un rôle crucial. Mais comment l'autonomie impacte-t-elle réellement la...
Les commerciaux ont le moral dans les chaussettes
La motivation des commerciaux traverse une période critique dans le contexte économique et social actuel. Entre pressions accrues, transformations des modes de travail et incertitudes persistantes, 30 % des professionnels du secteur avouent ressentir une baisse...
Quel est le profil idéal du commercial augmenté ?
Je tente, ici, de vous livrer, le profil idéal du commercial augmenté de 2025 qui saura s'adapter et grandir dans un environnement plutôt compliqué dans le business actuel. Bien sûr, cela reste subjectif et lié à ma vision à l'instant T. Si vous avez des appréciations...
L’optimisme : seule clé des commerciaux dans une France éprouvée
En ce début d’année 2025, le paysage économique français est marqué par une vague de défaillances d’entreprises, atteignant un record de 68 000 fermetures (chiffres de l'INSEE). Dans ce contexte tendu, les commerciaux se retrouvent en première ligne, confrontés à des...
Muscle ta culture générale : le secret pour exceller en tant que commercial
Le métier de commercial est souvent associé à des compétences techniques comme la maîtrise des produits, les techniques de vente, et la négociation. Pourtant, un élément fondamental est souvent sous-estimé : la culture générale. Avoir une culture générale solide peut...
La discipline : la maîtrise de soi dans la vente
« La discipline est le pont qui relie les objectifs à leur réalisation » Jim Rohn Tout comme l’artiste ou l’écrivain qui aurait des éclairs de génie, le mythe du vendeur talentueux qui performe sans travail et sans discipline n’existe pas. Derrière chaque...
Etre prêt à s’entrainer dur pour gagner ; l’es-tu ?
« Tout le monde sait ce qu’il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font » Carl Lewis. Peu de commerciaux ont finalement l’ambition de devenir de vrais champions de la vente. Et peu également, sont capables de faire les efforts...
Comment tirer parti du statu quo d’un client ?
Comment tirer parti du biais de statu quo lorsqu'un client est à 99% sûr de sa décision ? Dans le contexte d’une rencontre commerciale, le prospect me dit : « Je veux bien que vous veniez me rencontrer mais j’ai déjà une proposition en cours que je pense...
Le biais de l’illusion de la fin de l’histoire chez les commerciaux
Dans le monde hautement compétitif de la vente, les commerciaux sont confrontés à de nombreux défis. L'un des plus insidieux, bien que souvent méconnu, est le biais cognitif connu sous le nom d'illusion de la fin de l'histoire. Ce biais pousse les individus à croire...
